# Digital marknadsföring för företag: en plan för de första 90 dagarna

> Skapa en konkret 90-dagarsplan för digital marknadsföring. Prioritera erbjudanden, mätning, landningssidor och kanaler, och avgör vad som ska föras vidare.

Av Media Access. Publicerad: 2026-09-06. Uppdaterad: 2026-09-06.

Original: [Digital marknadsföring för företag: en plan för de första 90 dagarna](https://mediaaccess.no/sv/insikter/digital-marknadsforing-for-foretag/)

Digital marknadsföring blir svår att styra när alla kanaler får lite uppmärksamhet, men ingen har ett tydligt uppdrag. En mer hanterbar start är att välja ett erbjudande, en prioriterad kundgrupp och en viktig handling ni vill göra enklare.

Den här 90-dagarsplanen är ett förslag för företag som vill få relevanta förfrågningar och bygga ett bättre beslutsunderlag. Den är inget löfte om resultat inom tre månader. Har ni en lång säljcykel blir tidiga signaler och kvaliteten i uppföljningen särskilt viktiga.

## Det här får du svar på

- Prioritera en kommersiell utmaning innan ni fördelar arbete mellan kanaler.
- Kontrollera vägen från besök till mottagen och uppföljd förfrågan.
- Använd 90 dagar till att besluta vad ni vill fortsätta med, ändra eller stoppa.

## Dag 1–14: hitta hindret och etablera mätning

Samla marknadsansvarig och den som svarar på kundförfrågningar. Gå igenom ett urval av nyliga förfrågningar: Vad ville kunden, var kom personen ifrån, passade uppdraget och vad hände sedan? Om historiken är ofullständig, börja med en enkel registrering nu. Skilj mellan mottagen förfrågan, relevant möjlighet, offert och vunnet uppdrag.

Undersök samtidigt webbplatsen ur kundens perspektiv. Är tjänsten begriplig? Kommer kunden till rätt sida? Fungerar telefonlänken och formuläret på mobil? Skicka en märkt testförfrågan och kontrollera att den når rätt mottagare. Klargör vem som följer upp, även vid frånvaro.

I Google Analytics kan händelser som betyder mycket för verksamheten markeras som viktiga händelser. Välj en bekräftad affärshandling, till exempel en mottagen förfrågan, och skilj den från hjälpsignaler som sidvisning eller scrollning. Dokumentera vad som faktiskt utlöser registreringen.

Källa: [Google Analytics: konverteringar och viktiga händelser](https://support.google.com/analytics/answer/13965727?hl=en)

## Dag 15–30: gör ett erbjudande enklare att köpa

Välj den tjänst ni har bäst förutsättningar att leverera och sälja just nu. Skriv en sida som svarar på vem erbjudandet passar för, vad kunden får, vad som påverkar priset och vad som händer efter kontakt. Använd frågor från säljarbetet som utgångspunkt. Tydliga avgränsningar kan spara tid för båda parter.

Skapa därefter en liten innehållsplan kring de största beslutshindren. Ett tjänsteföretag kan till exempel behöva en sida om avtalets innehåll, en om hur en besiktning går till och en om vad som påverkar kostnaden. Detta är ett planeringsexempel, inte ett kundcase. Varje sida bör hjälpa kunden vidare till ett relevant erbjudande.

Låt en kollega som inte skrev sidan hitta svar på tre vanliga kundfrågor. Notera var personen blir osäker. Rätta oklarheterna innan ni ökar trafiken.

## Dag 31–60: testa en kanal med ett tydligt uppdrag

Välj en kanal utifrån var kunden befinner sig i beslutet. Om människor redan söker efter den konkreta tjänsten kan sökannonser vara aktuella. Om behovet måste förklaras eller ni vill bli utvärderade över tid kan fackinnehåll och distribution till en relevant målgrupp vara viktiga delar av arbetet.

Ge testet en tydlig fråga: Kan den här kombinationen av målgrupp, erbjudande och sida skapa relevanta samtal? Kom överens om en kostnadsram, en ansvarig och vilka insikter som ska leda till justeringar. Starta inte fler nya tester än ni klarar att följa upp.

Nya annonskanaler, som ChatGPT Ads, kan övervägas som ett avgränsat test om erbjudandet och målgruppen passar. Jämför kvaliteten på förfrågningarna och den totala kostnaden med andra aktiviteter. Nyhetsvärde i sig är inte ett tillräckligt beslutsunderlag.

Förslag på arbetsplan och leveranser

| Period | Huvuduppgift | Konkret leverans |
| --- | --- | --- |
| Dag 1–14 | Förstå behovet och kontrollera mätningen | En definition av relevant förfrågan och ett testat kontaktflöde. |
| Dag 15–30 | Förbättra erbjudande och webbplats | En prioriterad tjänstesida med ett tydligt nästa steg. |
| Dag 31–60 | Genomföra ett avgränsat test | En kampanj eller distributionsplan med överenskommen kostnadsram. |
| Dag 61–90 | Bedöma kvalitet och välja riktning | Ett beslut om vad som ska fortsätta, ändras och stoppas. |

## Dag 61–90: använd säljdialogen för att förbättra marknadsföringen

Läs siffrorna tillsammans med dem som har pratat med kunderna. Många klick och få förfrågningar kan ge anledning att undersöka relevans, erbjudande och sidan. Många förfrågningar som inte passar kan tyda på att budskapet är för brett. Relevanta förfrågningar utan offert kan visa att uppföljning eller kvalificering behöver förbättras.

Använd Search Console för att undersöka vilka sökningar och sidor som ger synlighet och klick i Google. Rapporterna kan filtreras bland annat på sida, land och datum. Se efter om det finns samsvar mellan de sökningar ni hittas på och de tjänster ni vill sälja. Siffrorna visar sökbeteende; de säger inte i sig om kunden var lönsam.

Bedöm åtgärderna utifrån hur mycket information ni har. Ett par förfrågningar ger inte en stabil bild av lönsamheten. Skriv vad insikterna tyder på, vad ni fortfarande inte vet och vilket nästa test som kan klargöra det.

Källa: [Google Search Console: förstå resultatrapporterna](https://support.google.com/webmasters/answer/10268906?hl=en)

## Håll rapporten liten nog att använda

En användbar månadsrapport bör göra det lättare att välja nästa åtgärd. Börja med kostnader, relevanta förfrågningar, offerter och försäljning där det går att följa dem. Lägg till kanaldata för att förklara utvecklingen. Undvik att blanda annonsbudget med total marknadsföringskostnad utan att markera skillnaden.

Räkneexempel: Om en aktivitet kostar NOK 20 000 inklusive arbete och annonsköp och ger 10 kvalificerade förfrågningar, är kostnaden NOK 2 000 per kvalificerad förfrågan. Beloppen är antaganden för att visa metoden. Om kostnaden är försvarbar beror på hur många som blir kunder och bidraget från dessa försäljningar.

- Vad använde vi, och vilka kostnader ingår?
- Hur många relevanta förfrågningar och offerter fick vi?
- Vad säger försäljningen om kvalitet och vanliga invändningar?
- Vad ändrade vi, och vad lärde vi oss?
- Vad ska vi göra nästa månad, och vem har ansvaret?

## Fördela ansvaret innan planen startar

Planen behöver en intern ägare som kan klargöra erbjudandet, hämta in sakkunskap och godkänna material. Den behöver också någon som registrerar utfallet av förfrågningar. Utan dessa bidrag måste marknadsföringen styras med en ofullständig bild av vad som händer efter klicket.

Media Access erbjuder bland annat digital strategi, SEO, annonsering och webbutveckling. Vi kan utgå från en konkret utmaning och klargöra vilka delar av planen ni vill ha hjälp med. Skicka gärna länken till webbplatsen och berätta vilken tjänst ni vill få fler förfrågningar om.

Källa: [Media Access: tjänster och kontakt](https://mediaaccess.no/)

## Frågor och svar

### Hur mycket bör ett företag använda på digital marknadsföring?

Börja med tillgänglig kapacitet, vad en kund är värd för verksamheten och vad ni behöver lära er. Skilj annonsköp från arbete, innehållsproduktion och verktyg. Det finns inte en procentsats eller ett månadspris som passar alla.

### Bör vi börja med SEO eller annonsering?

Titta på befintlig efterfrågan, webbplatsens kvalitet och tidshorisonten. Ett avgränsat annonstest kan ge insikt i ett erbjudande, medan bra innehåll och tekniskt arbete kan bygga organisk synlighet över tid. Prioritera det som löser det tydligaste hindret.

### Är 90 dagar nog för att veta om marknadsföringen fungerar?

Det kan räcka för att kontrollera kontaktflödet, förbättra ett erbjudande och få de första lärdomarna. Längre säljcykler och små datamängder kräver mer tid innan du säkert kan bedöma kommersiell effekt.

## Källor och vidare läsning

- [Google Analytics: konverteringar och viktiga händelser](https://support.google.com/analytics/answer/13965727?hl=en)
- [Google Search Console: förstå resultatrapporterna](https://support.google.com/webmasters/answer/10268906?hl=en)
- [Media Access: tjänster och kontakt](https://mediaaccess.no/)

## Läs vidare

- [Så väljer du marknadsföringsbyrå till företaget](https://mediaaccess.no/sv/insikter/valja-marknadsforingsbyra/index.md)
- [Så bygger du en landningssida för relevanta förfrågningar](https://mediaaccess.no/sv/insikter/landningssidor-som-ger-forfragningar/index.md)
- [ChatGPT Ads har lanserats i Sverige. Vad bör ditt företag göra nu?](https://mediaaccess.no/sv/insikter/lansering-av-chatgpt-ads/index.md)

[Få hjälp att prioritera marknadsföringen](https://mediaaccess.no/sv/kontakt/)